“付钱拉”案例分享之“我要做题网”
“题记：优质的创新项目如何在成长期选择适合自己的支付方式？安全、便捷、成本、兼容各项评价要素如何均衡？‘付钱拉’给你一站式解决方案！“
对专业技术人才的巨大的需求催生出巨大教育培训的市场。国家职业（执业）资格考试培训一直在教育产业中占有重要地位。“互联网+”发展模式下，“在线题库”成为优质教育创业切入点。但“变现收费”是这类创业项目的关键，如何寻找安全、便捷、适宜的支付方成为企业发展的瓶颈之一！
“付钱拉”作为一站式互联网支付解决方案提供商，完美提供各类场景支付服务，轻松为教育类互联网创业公司解决支付难题，让项目团队将更多精力和资源投入到用户体验和内容生产中去，帮助企业成长壮大。
合作项目介绍——“我要做题网”
“我们做题网”由大连博易网络科技公司开发运营，是一家专业从事职业(执业)网络教育的教育科技公司，8年来经过市场的检验，在业界和用户两个方面都获得极高评价。
“我们做题网”凭借其“艾宾浩斯循环脑外记忆管理功能”、“学习进度云存储”和“备考互助社区”三大特色优势，让用户在国家职业（执业）资格考试学习备考中实现革命性突破，成为备考人员互联网学习的重要工具之一。
客户需求分析——“低额高频“支付困局
1.“题库类”创业项目营收特点
“我要做题网”主要的营业收入来自于题库和备考资料的收费使用，每份资料收入在40元左右，一套课程组合资料在1000元以内；但由于市场巨大、网站用户数量众多，购买需求旺盛，因此交易频次多。“我要做题网”存在交易中低额高频的特点，也是众多成长型创业公司的特点。创业初期切入点小，变现能力较弱，但用户量巨大，交易频次高。
2.教育资源类企业支付困局
与“我要做题网”类似的教育资源类企业，在选择用户支付方式时就会陷入两难困局。第一，选择自建收费平台。不仅投入成本大，技术力量薄弱的公司还将面临安全性、可靠性和高负载的风险，还需要与银联、支付宝、微信支付等平台进行合作，增加运营复杂性。第二，选择第三方电商平台。提供链接指向电商商城，在电商平台中售卖，“我要做题网”曾经就采用这种方式在淘宝网上售卖资料和课程，这样大频次消费转场可能丢失客户，同时还增加了电商运营成本。
项目解决方案——“付钱拉”提供一站式嵌入支付
“我要做题网”另辟蹊径，跳开两难境地，根据自身营收高频低额的特色，使用“付钱拉”一站式支付平台，彻底甩开了第三方电商，实现了网站内的一键支付宝/微信支付。
“付钱拉”一站式支付平台涵盖了电商、零售、票务、游戏、金融、教育、医疗等多个行业场景，其聚合支付模块可以嵌入到移动App、移动网页、PC网页、微信公众平台、手机扫码任何环境。同时，“付钱拉”一站式支付平台向用户屏蔽支付过程细节，用户只需简单设置收款账户和额度，就可以轻松享受优质的支付服务，免去了大量运营负担。
“我要做题网”在与“付钱拉”合作后，利用平台代码模块，将支付按钮整合嵌入到每一份考试资料的简介和试用界面下方醒目位置，点击后即可通过“付钱拉”平台生成定向微信/支付宝支付页面，轻松实现付款功能。
“付钱拉”另外一项“数据报表”服务也是创业公司成长的好帮手，提供了按日期查询支付数据、自动生成分析报表等功能。公司可以清楚查看每日流水、消费额度、消费频次以及动态变化折线图，从支付数据角度为公司进一步改善产品、谋求发展提供了支持。
始终坚持专为中小型创业公司服务，“付钱拉”支付平台提供了一站式解决方案，让创业公司在安全、便捷、成本、兼容等主要支付评价因素上达到均衡，在公司成长期以最小的运营成本获得最大的支付服务。
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