作为国内较早从事聚合支付解决方案提供商，Ping++经过短短两年多的时间，帮助逾万家商户解决了支付问题，提供电商、O2O、教育、旅游、直播、医疗等众多领域的定制化支付服务方案，涉及到红包转账、余额消费、优惠券营销、报名收费、扫码签到、打赏抽奖等支付场景需求。8月30日，作为Ping++的CEO，金亦冶向《金卡生活》阐述他的聚合支付的六大逻辑。
Ping++CEO 金亦冶
预判市场引导客户需求的因果逻辑
当初，讲到聚合支付系统架构时，客户往往会说，线上支付方面，支付宝已经“一家独大”，没有对接多家支付方式的需求。随着微信支付的普及，以及银联联合银行推出Apple Pay、Samsung Pay、Huawei Pay、Mi Pay等迎头赶上，事实上，市场便出现了支付聚合的机会。
金亦冶分析，Ping++ 面向如电商、O2O、传统企业转型等所有有在线支付需求的企业用户。Ping++设计了支付云，形成模块，企业不用开发，通过接口从聚合支付平台中，调取服务即可。在移动端支付“碎片化”的前提下，网关聚合、支付聚合大势所趋。同时，对于快速成长的企业用户来说，若集中多种支付方式满足其客户需求，将面临研发、运营与维护等复杂工作，需要投入时间、人力和资金。《金卡生活》看到，多种支付方式创造了聚合市场，而 Ping++ 引导且满足了客户的需求。
先有产品后有公司的创业逻辑
Ping++团队组建于2014年3月，金亦冶透露，之后持续三个月，他们靠“感谢信”熬了过来。
期间，团队收到客户CEO手写、电邮形式的感谢信，周五下午是固定宣读感谢信的时间。那些信，长，且感人。在“因为XX”与“所以YY”的句式中寻找支撑团队存活下去的信念。XX代表“使用Ping++聚合支付平台”，YY则分别代表“节约了时间”、“节省了成本”。从引导、解决市场需求，先有想法、产品，逐渐悟出可以形成商业模式，团队认为可以通过公司载体引导并解决客户的需求。于是，到了2014年9月才正式成立Ping++公司。
Ping++在市场发现、推广方面强化了聚合支付理念，目前，涌现出更多的聚合支付公司。《金卡生活》获悉，一些聚合支付公司在其商业计划书中甚至提到“我们要做XX领域的Ping++”。涉及保险、账务、人力资源等。Ping++几乎成了聚合支付的代名词。
推销自己又要敢于自我反思的怀疑逻辑
早期，金亦冶从身边的创业朋友入手，只要有人愿意听，他便带团队带电脑、坐地铁赶去推广，多数人只是听听便没有下文。但是，他们日积月累练就的“地铁功”产生了回报，至今获取超过1万家的客户。
当然，在客户面前，团队还是表现出产品上线不久的忐忑，对自己“心存怀疑”。虽然技术实现逻辑合理，但是，到底有没有客户买单，需要市场“虐心”检验。金亦冶感慨，中国企业成长最难的部分是商业模式的验证，恐惧感每天都笼罩着创业者。或许在自我否定之中，团队就会散掉。《金卡生活》了解到，今年6月Ping++全新付费版本才上线，之前，它不敢向客户收费，反倒在最困难时产生给客户付费使用的冲动。除了坚持，还是坚持。“断头今日意如何?创业艰难百战多。”
尽管历练日久，金亦冶却内心笃定。在早期产品不精细情况下，还有客户愿意使用，充分证明市场的需求存在。他流露感情色彩，回顾起第一个上线客户。处女客户是慈善机构，那么，Ping++产生首笔在线交易是善款。当开始向客户收费时，Ping++决定对所有的慈善机构免费，反哺之心溢于言表。
鼓励企业级客户消费升级的商业逻辑
Ping++没有出现之前，企业要分别与众多的支付机构连接，工期约3至4周。Ping++出现之后，它已经搭建起了聚合支付平台，企业只要到其官网下载其开发工具包、测试环境、联调、上线，前后只需要一个小时。金亦冶认为，支付是专业的事情，当交易量很大时，对账就是难题。他又认为，支付是持续的工作，每天都产生报表，企业的支付模块若托管在Ping++，企业做自己专业的事，要崇尚专业化分工。
《金卡生活》发现一个细节，Ping++有几个客户已经建成支付系统，与Ping++合作之后却解散了支付系统团队。Ping++一个平台替代了企业客户的一个团队，而为 Ping++ 付出的年服务费用仅仅相当于一位优秀员工的月薪甚至更低，这无疑大大降低了企业的成本。
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